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澳门新濠诚信官网-烧光80%天使资金后,他转战老房子翻新改造,掘金5000亿市

来源:百家乐下载 日期:2020-01-10 17:44:17 人气:4223

澳门新濠诚信官网-烧光80%天使资金后,他转战老房子翻新改造,掘金5000亿市

澳门新濠诚信官网,文/小饭桌新媒体记者 周小燕

编辑/何斌

从2004年毕业到现在,刘继汉从创立建材家居网到加入篱笆网,再到如今创办“闪电刷新”,他70%的工作经历都与装修有关。12年摸爬滚打,他曾烧掉天使投资80%的资金,去尝试装修市场的工长模式、套餐模式,最终确立做直接对接业主和施工工人模式的“闪电刷新”。

一座房子,最先出问题的是“皮肤”,即墙面;其次是“神经网络”,即水电;再者是“骨架”,即结构。三年墙面需要粉刷,五年水电需要维修,八年结构断裂需要修补。全国的老房翻新市场空间大约有5000亿左右。

但对于装修公司、工长等装修工程的供给主体而言,老房翻新是一块“难啃的骨头”:

施工时间不固定导致施工效率低下。相比较于空荡时间集中的新房,老房常常处于仍旧有业主居住的状态,为避免装修给业主带来的气味、噪音等不适感,施工人员只能选择在无人居住的碎片时段装修,施工效率很低;

局部装修,盈利空间不大。老房墙面、地面等局部装新所需的材料中,辅材较多、主材偏少,但主材是盈利的“大头”,工序琐碎但毛利却很低。

老房翻新市场需求量大、但鲜少有公司愿意去做,刘继汉带领闪电刷新团队,切入老房翻新市场,集中于墙面刷新、卫生间及厨房装修3块业务,但它砍去装修公司、工长等中间环节,让业主通过微信公众号或淘宝天猫店提交需求,管家接单上门查验之后,再通过自建的“易派工”系统派单给施工人员,待施工完毕,业主满意后再付费。

▲闪电刷新施工现场

至今,闪电刷新共获得两轮融资,分别是2015年2月份探针资本投资的200万人民币天使投资,和今年4月份来自百度百众的600万人民币pre-a轮投资,目前,闪电刷新打算进行a轮融资,期望融资1500万。

花160万上了一课

装修公司承包装修工程之后,再将其转包给大工长、大工长继续转包给小工长,这种“转包”模式普遍适用于传统装修市场。羊毛出在羊身上,环环相扣的转包背后,是业主层层递增的开销。如何“去中间化”?在“闪电刷新”之前,刘继汉做过两次尝试以绕过装修公司,这两次采用的分别是工长模式和套餐模式。

2014年年底,刘继汉成立“我有家啦”,做工长和业主之间的信息桥梁,向工长推荐有装修需求的业主。这次尝试最棘手的地方在于,平台对线下交易价格、用户体验的控制力不足。工长并不会完全站在业主的角度去思考他们的需求,相反,他们会尽可能的对装修进行“增项”以增加收益。久而久之,刘继汉觉得自己的平台变成了“卖顾客信息”的场地,并不能给业主带来良好的用户体验;

▲闪电刷新创始人 刘继汉

其次,工长们获客能力变强、良好口碑建立起来之后,会脱离平台形成自己的个人“ip”,可能会以自己为单位,形成新的转包模式,使得连接业主和工长之间的平台作用成为“伪命题”。

尝试5个月的工长模式之后,刘继汉开始打造套餐模式,将装修过程中设计、建材、施工所有费用打包之后,再向业主要价五六百元一平米。对于业主而言,这种装修模式看上去省心又实惠。但刘继汉发现在这种模式之下,平台想要盈利,在很大程度上需要依赖于不断向业主售卖主材,从中赚取差价,业主体验依旧不好,刘继汉再次切换商业模式。而此时,天使轮200万融资,团队已经烧了160万。

在公司账户只剩下40万元的情境之下,刘继汉决定将目标转为市场更大的老房翻新业务,破除“装修公司-大工长-小工长-施工人员”的冗杂模式,直接对接业主及自营施工人员。新的探索结果,终止了闪电刷新的“烧钱”模式,转而进入营收阶段。刘继汉对小饭桌介绍道,闪电刷新目前月流水保持30%以上增速,预计今年年底实现千万级流水,毛利占比约为30%。

▲闪电刷新前后对比图

施工团队标准化是难点

早在十年前,就有人曾提出将“家装工人产业化”,但至今真正能够将其落实的装修公司寥寥无几,在直接对接业主和工人模式下,如何从工长手中“抢夺”工人、保证施工工人所获收入高于原先工长等都是难点,而最难之处莫过于统一管理。

许多优质的施工工人以“打游击”的形式散布在“民间”,通过工长介绍进行装修工作。如何将他们集结起来?在操作上,刘继汉介绍闪电刷新目前的做法,是分别与不同工种的施工工人合作,逐一吸纳他们,如果遇到需要刷新墙面的翻新业务,闪电刷新会和油工合作;遇到需要修水电的翻新业务,则找水工和电工合作,逐一单点突破,目前有数百位工人与闪电刷新合作。

但在这个环节中,原有的工长是否甘心自己的工人资源被导入闪电刷新?刘继汉称,他们逐步将原有的工长转化为闪电刷新的“管家”,给予他们底薪和提成,将工长原先“开工、收工、材料、工地管理”的工作流程缩为上门基础检修、签约,从单笔中拿到的回扣比之前的模式或许会减少,但是随着接单量的增加,收入会随之提升。据刘继汉称,在这个过程中,目前尚未出现阻碍。

▲闪电刷新web界面

在资金上,由于省去装修公司及工长环节,原先属于他们的收入部分无形中被“腾挪”至工人,因此,工人收入会有一定幅度的上涨。根据刘继汉介绍,闪电刷新工人比传统家装工人的收入高15%,其目前客单价为1.2万元至1.5万元之间,以户数为单位,每个月平均数百单,工人工资随着接单数的增加而“水涨船高”。

吸纳到施工工人的下一步,是规范化管理。其管理工人流程为:管家接到业主需求之后,上门进行基础检查、签约,通过“易派工”将工作分配给施工工人,收到施工信息的工人,会在施工当天将状态更新为“派工中”,并在施工当天将每个施工节点拍照反馈业主手机端,以便于业主实时了解装修状态。

工人产业化的道路并非一蹴而就,刘继汉透露,公司目前分为两条业务线:厨卫翻新和墙面刷新。前者吸纳工长、工人,依旧存在工长模式;而后者则已经实现工人产业化操作。未来,会将“翻新”部门中的工长逐步发展为管家、将合作工人逐步演化为自营工人,“这是不断‘自我革命’的一条道路”。

▲闪电刷新创业团队

目前,闪电刷新团队驻扎北京,接下来会拓展到上海等一线城市。